8 formas de utilizar concursos y sorteos para conseguir clientes
¿Necesitas un pequeño empujón para aumentar tu presencia en las redes sociales?
Los concursos y los sorteos son un recurso muy útil para incrementar la visibilidad de la marca, conseguir nuevos clientes potenciales y aumentar las interacciones del público.
En este artículo te contaremos 8 consejos para organizar tu próximo sorteo y generar conversiones.
1. Lead Form
Una de las rutas más sencillas para adquirir más clientes con un sorteo es hacer que para participar sea necesario dar el correo electrónico, nombre y apellidos (y más información si se desea aunque se aconseja minimizar los datos requeridos para tener mayor porcentaje de participaciones). Esta cláusula nos asegura que una vez realizado el sorteo, podremos nutrir esta base de datos según nuestro embudo de conversión preferido.
Nos servirá tanto para hacer remarketing y crear audiencias lookalike (ya que los participantes han mostrado interés por nuestro producto), como para realizar campañas de mailing.
2. Aumento de seguidores
Relacionar el sorteo con el número de seguidores nos ayudará a que el sorteo o concurso pueda llegar a ser viral. Asegúrate de que al menos dos de los requisitos para participar en el sorteo sean seguir a la marca y etiquetar a uno o dos amigos en los comentarios. Con estos requisitos nos aseguramos de que la publicación pueda llegar a nuevas audiencias.
3. Comparte con amigos
Los sorteos no siempre tienen que estar dirigidos a una única persona o a clientes potenciales. Un buen recurso es sortear experiencias que puedas compartir con un amigo. Por un lado, conseguimos un aumento de seguidores y además, tenemos la oportunidad de conseguir un nuevo cliente al finalizar la experiencia.
4. Sortea muestras del producto
Una forma de mostrar tu nuevo producto sin la necesidad de sortear el producto completo es creando pequeñas muestras. Puedes organizar sorteos con un número más elevado de premios y así incentivar la participación del público. Los ganadores del sorteo se convertirán en tus nuevos embajadores de la marca.
5. Apunta dentro de tu grupo demográfico
Para aprovechar al máximo toda la entrada de nuevos seguidores, asegúrate de anunciar el sorteo en la red social adecuada. Antes de formalizar el anuncio, infórmate y busca en qué red social están asentados tus compradores. Es importante delimitar algunos factores como las redes sociales, la edad, el país u otros para evitar un resultado no esperado.
6. Descuentos
No siempre debes regalar o sortear productos, también puedes ofrecer descuentos y promociones para incentivar la compra de productos. Puedes combinarlo con los sorteos para ofrecer más premios. Recuerda que con los descuentos puedes abrir la puerta a una venta directa para nuevos compradores.
7. Crea expectativas
Para que nadie se pierda el sorteo, avisa con anterioridad para mantener a los seguidores expectantes del sorteo. Puedes ir desvelando información poco a poco para mantenerlos activos. Igual que con los descuentos, puedes combinar los mensajes para crear expectativas a través de las redes sociales y del mail. El hype puede ser un arma de doble filo si lo usamos descuidadamente, programa bien las publicaciones y mantén el interés de tu público.
8. Recompensa la lealtad
No hay nada mejor que un cliente feliz que comparte su entusiasmo por redes. A veces, es interesante hacer detalles a nuestros seguidores más fieles sin la necesidad de organizar ningún sorteo o concurso. La audiencia aprecia estos gestos y, a largo plazo, podemos construir nuevas conexiones con seguidores de la marca.
Usando de forma estratégica estos 8 consejos podrás organizar de forma exitosa tu próximo sorteo. Recuerda hacer un seguimiento del sorteo para determinar el resultado de la campaña y hacer los cambios necesarios para sorteos futuros.
¿Qué consejo te parece más útil para tu próximo sorteo? Te leemos en los comentarios de aquí abajo.
