Cómo investigar los ads de tus competidores en Facebook e Instagram
¿Estás mirando de mejorar tus anuncios de Facebook e Instagram? Desde luego, echar un vistazo a lo que nuestros competidores están haciendo siempre es muy útil para tomar tanto aquellas mejores prácticas como aquellas cosas que es mejor no hacer. Hoy te contamos cómo investigar los anuncios y campañas de Facebook e Instagram de tus competidores y mejorar tu propia estrategia a través de tus competidores.
Truquito 1: Sácale partido a la Librería de Anuncios de Meta (aka Facebook)
¿Sabías que es posible espiar los anuncios de cualquier anunciante de Facebook o Instagram? Así como lo oyes, a través de la Librería de Anuncios de Meta es posible ver TODOS los anuncios que una página de Facebook o de Instagram haya llevado a cabo a través del tiempo. Esto es una primera aproximación súper útil que te va a ayudar a indagar sobre los ads que tus competidores u otras empresas relevantes de tu sector han llevado a cabo.
Sé más competente en campañas y promociones.
La biblioteca de anuncios de Meta puede revelar a su vez las ofertas y el posicionamiento de las mismas de cada uno de tus competidores. Por ejemplo: Si un competidor está ofreciendo un descuento o un precio determinado para una campaña (por ejemplo, rebajas de verano).
Qué plataformas y formatos usan tus competidores.
¿Se centran más en los ads de Facebook feed, Instagram feed o por el contrario, Instagram Stories? Esto es muy útil para saber cuáles son los formatos y las plataformas que más usan tus competidores.
También puedes investigar sobre los formatos que son tendencia: vídeos, imágenes, carruseles, GIFS… para estar, como mínimo, al mismo nivel que el de tu competencia.
Storytelling, mensajes y call to actions.
Piensa que a través de la Librería de Meta vas a poder acceder a la preview del anuncio completo, lo cual quiere decir que vas a poder comparar el tipo de copies, títulos y llamadas a la acción que están usando en sus anuncios vs. los tuyos.
Hacia donde se está redirigiendo el tráfico.
No siempre podemos ver todas las páginas que nuestra competencia está usando para redirigir su tráfico directamente buscando en el navegador. Más allá de esto, es interesante ver qué páginas, categorías o productos están priorizando nuestros competidores en sus campañas e incluso qué estrategias están llevando a cabo para conseguir nuevos leads.
Colaboraciones y partnerships de tu competencia.
Otro de los puntos que puedes descubrir gracias a la Librería de Facebook es referente a las colaboraciones que puedan estar llevando tus principales competidores: Ya sea con otras marcas o con influencers con los que potencialmente tú también podrías trabajar.
Para acceder a la Librería de Facebook:
· Accede a la Librería de Facebook
· Selecciona la opción que quieras investigar (todos los anuncios).
· ¡Empieza a investigar!
De forma predeterminada, la biblioteca de anuncios muestra todos los resultados en orden cronológico. Pero puedes usar los filtros para ver solo anuncios de Facebook o Instagram. También puedes filtrar por tipo de medio para ver anuncios con imágenes, videos o memes únicamente. También hay una barra de búsqueda de palabras clave donde puedes ingresar una palabra clave o frase para reducir los resultados.
Truquito 2: Haz informes detallados de cada categoría a través de la Librería de anuncios de Meta.
En la mayoría de los casos, la biblioteca de meta anuncios solo muestra anuncios que están activos. Los anuncios aparecen en la biblioteca dentro de las 24hposteriores a su primera impresión y desaparecen cuando ya no están activos. Eso significa que las campañas completadas o en pausa normalmente tampoco van a aparecer en la biblioteca de anuncios.
Sin embargo, los anuncios inactivos no desaparecen de la biblioteca de anuncios si se relacionan con la categoría de anuncios especiales de asuntos sociales, elecciones o una política de Meta. Cualquier cosa en esta categoría permanece en la biblioteca de anuncios durante 7 años para que puedas buscarla mucho después de que finalice la campaña.
Esto te va a ampliar muchísimo tu capacidad de búsqueda, ya que no solo verás las campañas activas si no aquellas que se hayan pausado o que simplemente, hayan terminado.
Truquito 3: Revisa tus feeds de Facebook e Instagram para tener más información de los ads de tu competencia
Ten en cuenta que esta opción puede ser útil si necesitas más ideas para llegar a tu audiencia, pero debido a que este enfoque depende del algoritmo de Meta, no hay oportunidad de buscar páginas o palabras clave específicas.
¿Cómo investigar los anuncios de Facebook en tu feed?
¡Es muy fácil! Solo tienes que abreir Facebook en un navegador o usar la aplicación. Haz scroll en tu feed hasta que veas un anuncio. Clica en los tres puntos en la esquina superior derecha de la publicación promocionada y luego selecciona: “¿Por qué veo este anuncio?”. Verás uno o más parámetros de orientación en la lista.
Lo que puedes aprender de los detalles de orientación de anuncios de Facebook:
En algunos casos, solo verá parámetros de orientación amplios, como la edad y la ubicación. Estos parámetros son lo suficientemente generales como para que probablemente no proporcionen ninguna información que puedas usar para crear tus propias audiencias.
PERO: En otros casos, puedes hacerte una idea muy específica de los detalles de la segmentación de tu audiencia (y por ende, la de tus competidores) y ponerlo en práctica en todas tus campañas de Facebook e Instagram.
Y para terminar…
A la vez que revisas los anuncios de Facebook e Instagram de tus competidores, es importante que pongas todos los datos recolectados en orden. Si bien es cierto que seguramente encuentres que algunas empresas no están publicando anuncios en ninguna red, eso no significa que no se estén anunciando a través de otros medios.
Ya sea a través de medios de comunicación, patrocinio o anuncios en motores de búsqueda (SEM), tener en cuenta el resto de canales también puede ayudarte a definir y priorizar tu estrategia de anuncios en redes sociales. ¡Y es que no siempre es igual para cada sector!
Y hasta aquí nuestro post de hoy. ¡Ahora ya tienes todo lo que necesitas para empezar a investigar los anuncios de tus competidores!
